Independência das empresas
Apesar de o franchisador exercer um controlo sobre a actividade do franchisado, as duas empresas são, em princípio, juridicamente distintas ao nível do capital, da responsabilidade e dos seus sócios. Trata-se de uma situação completamente distinta da relação entre empresas-mãe e as respectivas filiais, existindo neste caso relações de dependência a nível jurídico e societário, entre outras. O franchisado é responsável pelos resultados de exploração, sejam positivos ou negativos, bem como perante as entidades externas, como sejam os seus colaboradores e funcionários, as autoridades fiscais, fornecedores, etc.
O reconhecimento público
Num negócio independente, criado de raiz, uma das principais dificuldades do empresário diz respeito à sua credibilidade junto de fornecedores e entidades financeiras e ao enorme esforço necessário para a captação de clientes. Ao associar a sua actividade a uma marca reconhecida pelo público, o franchisado tem acesso directo a uma clientela logo a partir do momento de abertura da sua unidade, em consequência da prévia experiência do franchisador e da sua rede, para além das acções específicas de Marketing e publicidade.
A experiência
O franchisado tem acesso a um conjunto de conhecimentos e práticas fruto da experiência do franchisador e do conjunto dos franchisados, evitando erros e potenciando o efeito duplicador de sucessos anteriores. Ao contrário de outros negócios, o franchisado tem, desde o início, acesso a uma estimativa de vendas, volume de vendas, estudos de mercado, ponto de retorno do seu investimento, margens de comercialização e investimentos necessários, fruto de estudos realizados e dados fornecidos pelo franchisador, ou que resultam da experiência adquirida com os franchisados mais antigos.
Jose Vieira Lopes - Managing Director Teamvision Franchise Services
