O desenvolvimento de um conceito em franchising deve ter por base um negócio com rentabilidade e com sólida(s) unidade(s) própria(s). O desenvolvimento do projecto de franchising, deverá necessariamente possuir uma análise económica e financeira e projecção da expansão a realizar, com os custos e proveitos associados. Funciona como um plano de negócios, cuja viabilidade é fundamental para a criação do projecto de franchising. Para além desta análise, o negócio terá que ser obrigatoriamente replicável e ser capaz de adoptar a formatação de franchising em termos da sua expansão. Será, pois, necessário a realização de uma análise prévia de viabilidade do formato do negócio em franchise.
Desta forma, o desenvolvimento de qualquer projecto em franchising exige uma análise prévia que tem como finalidade verificar a sua viabilidade e determinar, em detalhe, as características do conceito, tendo em conta as condições de exploração da empresa e as particularidades do modelo de negócio a formatar. É o plano de viabilidade que determina se é conveniente prosseguir com o desenvolvimento documental necessário à entrada no mercado, ou se, por outro lado, será preferível não continuar e suspender qualquer investimento adicional que certamente levará ao fracasso.Sendo assim, há que ponderar com cuidado:
- Situação Inicial – evolução do conceito a franchisar, perfil dos clientes actuais, pontos fortes e pontos fracos versus ameaças e oportunidades;- Factores-chave do franchising – determinação do know-how, perfil do franchisado-tipo, processo de formação, factores de fidelização;- Aspectos operacionais – logística, acompanhamento e controlo da rede, apoio ao franchisado;- Implantação – definição e caracterização do local-tipo, áreas necessárias, população mínima;- Expansão da rede – estratégias de expansão, análise e definição das zonas com potencial;- Fórmula económico-financeira – analisada tanto do ponto de vista do franchisador, como do ponto de vista do franchisado. Deve incluir a definição de direitos de entrada e royalties, do plano de investimentos inicial e do capital inicial necessário;- Análise dos aspectos jurídicos – definição genérica dos direitos e obrigações do franchisador/franchisado, análise genérica de aspectos como a duração e renovação do contrato, as zonas de exclusividade e a venda ou cessão do negócio, identificação dos aspectos chave para a elaboração do contrato de franchising.Jose Vieira Lopes - Managing Director Teamvision Franchise Services
