O que procura um franchisador num potencial franchisado ?
Embora cada franchisador tenha os seus próprios critérios na selecção dos franchisados, há no entanto determinadas características que todos os franchisados devem possuir.
Estas qualidades básicas constituem os alicerces com que os franchisadores constroem aquilo que é o perfil de um franchisado ideal. Este perfil deverá incluir as características que possam ser essenciais para um determinado franchising. A arte de seleccionar o franchisado adequado vai mais além do que a mera selecção da pessoa certa para o trabalho certo. Implica a capacidade por parte do franchisador de seleccionar.
- Carácter e motivação
- Capacidade para integrar uma organização estruturada
- Experiência
- Capacidade Financeira
No que diz respeito à experiência e à capacidade financeira dos franchisados convém acrescentar mais informações.
Muitos Franchisadores atribuem maior importância à experiência administrativa e de vendas que ao conhecimento directo do tipo de negócio em questão. Outros, procuram definitivamente evitar pessoas com experiência no sector, pelos vícios que possam ter adquirido e que podem prejudicar a concretização dos métodos operacionais do franchising.
Se bem que, normalmente não é exigível ao franchisado possuir a totalidade do capital a investir no negócio, o candidato deve contar com o montante necessário, para que o franchisador o considere como alguém que emprega parte do seu próprio capital e consegue obter um empréstimo para o restante. Este feito, para além de aumentar a motivação do próprio candidato, actua como prova do seu empenho e capacidade comercial. Afinal aquele é um indivíduo no qual determinada instituição financeira depositou confiança, acreditando no sucesso do negócio. Não obstante, o franchisado deverá comunicar ao franchisador as suas possibilidades económicas, sendo necessária absoluta sinceridade tanto nos planos do franchisado como do franchisador.
Jose Vieira Lopes - Managing Director Teamvision Franchise Services
