O recrutamento e selecção de franchisados ( parte 1 )
A selecção dos parceiros franchisados é uma etapa vital no processo de crescimento de uma rede de franchising, pois permite a escolha dos parceiros certos para desenvolverem com êxito o sistema e o negócio do franchisador. Eis os elementos fundamentais:
O perfil
O primeiro passo do Franchisador é definir o perfil pretendido dos Franchisados, ou seja, os atributos dos candidatos ao nível das suas características pessoais a ter em conta no processo de selecção. O candidato deverá possuir as capacidades técnicas mínimas exigidas pelo franchisador (habilitações literárias e experiência profissional ou empresarial num determinado ramo), que nalguns casos, poderão ser comprovadas através de testes de aptidão. O candidato deverá ser “treinável” e capaz de seguir o sistema de franchising. Por outro lado, é fundamental apresentar características de um gestor e ter nítido perfil comercial. Sem dúvida também é bastante importante o forte espírito empreendedor e um desejo vincado de se tornar empresário, encarando o negócio como um projecto de vida. Por último, não deve ser desprezada pelo franchisador a avaliação do apoio familiar ao candidato na sua tomada de decisão.
A capacidade financeira do franchisado
É normal a preocupação do franchisador com a efectiva capacidade financeira do candidato a franchisado de levar a efeito o investimento a que se propõe. Não apenas no investimento directo realizado no package de franchising, mas também no investimento em equipamento adicional, instalações e fundo de maneio para o primeiro ano de actividade. No caso do financiamento bancário, dever-se-ão ter em atenção as informações bancárias do candidato e aferir a viabilidade do projecto ao nível financeiro.
Jose Vieira Lopes - Managing Director Teamvision Franchise Services
